知多エリア（東海市・大府市）の不動産売却「HOUSEDO byエネチタ」による不動産売却の基本情報です。

基本的な不動産売却の流れ

不動産売却の一般的な流れについて
ご紹介します

不動産売却は、不動産会社に依頼して不動産の査定を行い、そのうえで希望する販売方法を決めて進めていきます。こちらでは、基本的な不動産売却方法である仲介売却と不動産買取の流れをご紹介します。

不動産売却時の費用

不動産売却のためにどんな費用が
かかるのか確認しましょう

不動産を売却する際には、不動産会社に支払う成功報酬である仲介手数料をはじめ、登記費用や抵当権抹消費用など、さまざまなコストがかかります。さらに各種税金もかかりますので、事前にどんな費用がかかるのかを確認しておきましょう。

不動産売却のポイント

不動産売却をスムーズに進めるために
必要なポイント

物件の魅力をまとめる

売却したい物件の魅力を余すことなく伝えられるように、情報を収集しましょう。その物件を購入することでどんなメリットがあるのかを正確に伝えるとともに、デメリットについても隠さずに伝えましょう。

信頼できる不動産会社を探す

不動産売却は、個人で進めるのは困難です。納得できる売却を行うためには専門的な知識を持った信頼できるパートナーが欠かせません。不動産会社も全国展開している大手から地域密着の小規模店まで幅広いため、信頼できる会社を選びましょう。

査定額だけで選ばない

まずは不動産会社に相談して査定額を出してもらいますが、なかには契約したいばかりに高い査定額を出す不動産会社もあります。査定額が高いからといってそれだけでは決めず、相場に合った適切な査定額を出す不動産会社を選ぶことが大切です。

物件の見栄えを良くする

物件をキレイにリフォームすれば査定額も印象も良くなりますが、リフォームにかかるコストと販売額のバランスを考えて行うことが大切です。それよりも、物件内の片付けなどを行っておくことでも印象は良くなります。

ポジティブな売却理由を伝える

売却する不動産についてのメリットを伝えると「そんなに良い物件なのになぜ売却するのか」と思われてしまうこともあるかもしれません。たとえば「家族が増えて狭くなってしまった」「相続で取得したものの遠方に住んでいるので使えない」など、ポジティブな理由を伝えましょう。

不動産会社の選び方や注意事項

信頼できる不動産会社の選び方を
確認しておきましょう

不動産売却に成功するかどうかは、パートナーとなる不動産会社にかかっていると言っても過言ではありません。こちらでは、大切な不動産の売却を成功させるための考え方や不動産会社の選び方をご紹介しています。

売主の要望や想いを聞いてくれる

不動産売却の目的や希望などはお客様ごとに異なります。不動産会社は売主様の想いをくみ取ってベストな売却方法をご提案すべきですが、なかにはノルマを優先して意見を押し付けたり、契約を無理に迫ったりするような不動産会社もいるようです。

まずは、不動産売却の相談をした際に親身になって話を聞いてくれる会社かどうかを確かめましょう。

経験と実績が豊富にある

不動産会社の業務を大きく分けると「不動産売買」と「賃貸物件紹介」に分かれており、不動産売却を専門とする不動産会社でなければ専門的なノウハウは持っていないことがほとんどです。不動産会社を選ぶ際には、ホームページなどで不動産売却の経験と実績が豊富な会社かどうかを確かめましょう。

地域に密着している

どんなに高額な査定額を出してくれても、その査定額が地域相場より高すぎるなら売れません。不動産売却をスムーズに行うための査定のポイントは、「3ヶ月以内に売れると想定される適正価格」を算出することです。そのため、地域の相場を把握していることは非常に重要なのです。地域密着型の不動産会社なら、地域の相場やトレンドなどに詳しいはずです。